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標題: 兰宁羽:第7次創業初創企業最大的困难是融資 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-4-14 17:05
標題: 兰宁羽:第7次創業初創企業最大的困难是融資
天使投資和股权眾筹平台天使汇的焦點竞争力在于對項目和投資人双向的挑選，從而讓投資变得更有效力

他们在做甚麼

天使汇是一個對接投資人和創業者的收集平台，在這個平台上創業者可以得到創業資金，創業乐成後投資人可得到响應回報。相比力传统的投融資方法，天使汇的這类情势更加清楚、规范和透明，可以或许尽可能削減VC条目中不服等条目和圈套合约，還能帮忙企業得到資金之外的计谋資本。

7月，中關村創業大街，一场8個小時的“闪投”勾當，各家投資機構發出了靠近1亿元的投資意向。這無疑是當下中國“創業潮”的一個缩影，操盘此次“闪投”勾當的機構名為“天使汇”，是海內起步最先、范围最大的天使投資和股权眾筹平台。

天使汇CEO兰宁撕拉面膜,羽曾是一名持续創業者，最先的一次創業，要追溯到高中结業以後的阿谁暑假，以後他履历了屡次創業，而且屡败屡战。他总结本身創業履历時说，“走了不少弯路，踩了不少坑。不但愿創業者走一样的弯路”。

他决议帮忙創業者作出一些扭转，特别是在解决融資這個痛點上。2011年，他創建了天使汇。现在，這個平台汇集了近5万個創業項目、2700多個認證投資人，但愿經由過程線上、線下的一系列勾當，讓靠谱的項目找到靠谱的錢。

第7次創業，不但愿創業者走一样的弯路

生于1981年的兰宁羽，是一位“創業老兵”。

早在2000年，兰宁羽就曾創建了一家音乐網站，當時的他方才高中结業。最初為了召募初始資金，他還曾向全世界各类渠道群發邮件，终极找到了几位天使投資人。

回想那時的創業履历，兰宁羽说：“咱们那時颇有版权意识，制订了采辦版权、用户付费等機制，但因為收集情况、下载速率等問题，终极失败了。”

北京航空航天大學计较機系结業以後，兰宁羽又起头了創業的進程。他做過咨询外送茶,公司、手機定位软件公司、線上線下出书公司、告白公司等，最乐成的一次，是把公司做到几万万年贩賣额的范围，但终极，仍是把公司賣掉從新起头。

兰宁羽说，本身以前創業治療肩頸痛,不敷專注，乐趣太遍及，好奇心太强了，在選擇标的目的上，不少事变只是源于乐趣，對大的标的目的并無出格清楚的思虑，走了不少弯路，踩了不少坑。但這些創業的履历，會讓他起头揣摩，怎麼能讓厥後的創業者不要走一样的弯路，踩一样的坑，能不克不及帮忙創業者解决各個方面的坚苦。

“草創企業最大的坚苦是融資”

在兰宁羽看来，草創企業最大的坚苦仍是融資。

兰宁羽说：“我但愿能帮忙創業者完全解决他们融資的痛點，從之前求着管他人要錢，变化到投資人求着他们，要给他们投錢。”

2011年11月，天使汇正式上線运营，最初，這只是一個會聚了大量優良天使投資人和創業者的社交平台，雷军、徐小平、李開复都是天使汇平台的常客。

今朝大红大紫的滴滴打車，就曾在天使汇上追求A轮融資，却遭受了投資人的冷眼。

兰宁羽回想，那是2012年9月，那時滴滴天使轮的錢已快花完了，他们在天使汇上传了BP(贸易规划书)，但愿做下一轮的融資。一周時候內，天使汇為滴滴打車举薦了20多個投資人碰头。“那時不少投資人看不懂滴滴打車的模式，有的感觉打車市场不敷大，乃至對企業那時的状态存疑。” 兰宁羽说，滴滴要融資的動静，從那以後仍是在行業內传開了，厥後金沙江(創投公司)继续接洽了這個項目。

曾鞭策股权眾筹律例“出炉”

創建至今，天使汇的营業模式履历了几回首要的迭代。

2013年，天使汇参考美國產物眾筹公司Kickstarter的模式，上線了“快速合投”。他们在網页上設置了一個新的功效：每一個創業項面前目今方都有一個“進度条”，哪位投資人認購了几多投資份额，何時認購的，一目明了。

因為初期投資危害大，天使投資人之間更可能是一種互助的心态，一個優良投資人的决议，常常會引来其他投資人的“跟從”，這讓天使汇呈现了大量“逾额認購”的环境。

如许的功效設置，也讓天使汇有了一些股权眾筹的味道。很快，央視消息联播就做了報导，将其评价為“互联網金融和中小企業融資的立异”，但因為股权眾筹那時在法令上還是灰色地带，這类怪异的模式，也曾在法令界和學界激發遍及的會商。

2014年6月，證监會主席肖钢前来天使汇调研。随後，關于股权眾筹的一系列法令律例逐步“出炉”，股权眾筹被必定為多条理本錢市场的有機構成部門。

“投資人和創業者人生中最高效的一天”

现在的天使汇，更多的投資買賣实際上是在線下完成的。

2014年10月，天使汇的“闪投”初次登场，他们提出的标语是“打造投資人和創業者人生中最高效的一天”。在這里，創業項目上午集中路演，午時和投資人共進午饭，下战书和有投資意向的投資人举行一對一私密约谈，薄暮签定投資意向书。

看起来，天使汇彷佛從線上走到了線下，变得不那末互联網。但兰宁羽暗示，实在天使汇上線之初就有大量的線下路演勾當，因為初期投資实際上是“投人”，但投人這件事彻底經由過程線上解决，其实不是一個最佳的方法。面临面的交换，能讓投人有更好的體验，以是天使汇把線下的路演，渐渐進级革新構成如今的闪投。

所谓的“闪投”，與平凡的路演有甚麼分歧，無妨看一個案例：房司令這個項目于2015年4月21日在天使汇平台注册，10天就完成為了百万级的天使融資，創下了“闪投”的時候记载。

不靠谱的投資人會被拉入“黑名单”

在火热的創業投資市场中，天使汇的焦點竞争力在于對項目和投資人双向的挑選，從而讓投資变得更有效力。在項目挑選以外，一些不靠谱的投資人，乃至被天使汇拉入了“黑名单”。

“有些機構老是派不克不及决议计划的投資司理来加入闪投，有的機構总爱投竞争敌手，另有的機構常常给出‘恶心条目’，一旦有如许的举動，咱们就會记实下来，此後再也不约请，并在網站上降权，乃至封号全站通知。”兰宁羽说。

在如许的高效力运作暗地里，天使汇并無收取现金辦事费，而是向經由過程“闪投”或“快速合投”乐成完成融資的項目，收取1%企業股权。在兰宁羽看来，這1%更像是天使汇伴随創業項目走到底的许诺：“咱们對付創業項目标全程辦事只收取這一次用度，以後無论項目再举行几轮融資，都再也不收费。”

對付這1%的占股，曾有創業者表达過猜疑，但更多創業者仍是暗示了支撑。房司令開創人吴超對新京報暗示，天使汇支出了大量的尽力，而且帮忙創業者節省了贵重的時候，占股1%無可厚非。

■ 對话

“天使投資范畴呈现了大量機遇主义”

天使汇CEO兰宁羽認為，跟着本錢市场异样火爆，一些投資者“盲投”創業項目，更像一種套利方法

新京報：本年海內掀起了一股史無前例的創業飛腾，這傍邊是不是有泡沫?

兰宁羽(天使汇CEO)：本年，在本錢市场异样火爆的布景下，很多VC、PE，乃至二级市场的資金也起头進入到天使投資范畴，一方面举高了草創期企業的身价，另外一方面也呈现了大量的機遇主义。這傍邊有一些資金来自二级市场，投創業項目乃至是一種“盲投”，他们的做法更像一種套利方法，在快速投資多個項目以後，再經由過程新三板等渠道套现离场。

而在大量热錢涌入的布景之下，也不免呈现一些不靠谱的創業者。如今一些創業公司的贸易模式不但有2B和2C，還呈现了一種2VC。

天使汇但愿經由過程大量的挑選，将這些不靠谱的投資人和創業者解除在外。

新京報：近期A股的大跌，會不會對初期投資市场带来影响?

兰宁羽：实在這對付天使汇也是功德，我信赖創業公司的估值會变得加倍公道，但初期投資與二级市场分歧，必定不會呈现腰斩的环境。

新京報：你之条件出，中小企業融資难是一個伪命题，為甚麼這麼说?

兰宁羽：創業者的第一笔錢，常常最不易解决。

咱们發明，不少創業者是很好的產物司理，是很是好的設計师和步伐员，但不太會讲故事，不太理解投資人阐發問题的角度，不太领會融資進程中相干条目的設置和放置，致使這些創業者在融資進程中碰到不少挑战和問题。

在天使汇平台上，這些融資能力比力弱的創業者颠末咱们的教导，而且經由過程公然课、案例進修和優化以後，融資能力會响應提高，那末融資就會很是简略。天使汇的“闪投”勾當，给咱们最大的启迪是，只要創業者足够尽力，就必定能得到融資，中小企業融資难实際上是一個伪命题。

■ 創客说

“黉舍不會教怎样写BP，天使汇會教”

星客多快剪的開創人庄威是台灣人，是一個只想把剃头做到极致，不烫、不染、不倾销、不辦卡的快剪连锁店，在台灣具有跨越200家分店。2014年，星客多快剪来到北京，經由過程天使汇的對接，他们很快拿到了立异工廠等投資機構的融資。

新京報：能不克不及谈谈你創業和融資的履历?

庄威：這是我第三次創業，但此前的两次創業，公司都没有举行過融資。咱们本年1月在北京落地，2月開实體店，3月就拿了立异工廠、明势本錢、天使汇的融資，首轮融資数百万美元。

新京報：融資進程中，天使汇有無给到一些帮忙?

庄威：咱们是本年2月尾接触了天使汇，那時刚過完年，咱们提交BP(贸易规划书)以後，他们给了咱们一些很是详细的建议BP怎样写，所有黉舍都不會教，是以，每小我写BP都有本身的概念，天使汇则但愿咱们更精简、敏捷地捉住投資人的注重力。

新京報：這一次的融資，详细履历了怎麼的進程?

庄威：咱们提交BP以後，很快介入了天使汇组织的線下勾當，天使汇找来了近20位投資人，咱们站在台上给投資人做简報，以後再跟有乐趣的投資人一對一沟通。大要3周的時候，咱们就拿到了数百万美元的天使投資。咱们正在规划本年8月初启動A轮融資。

新京報：對付融資，你有怎麼的心得?

庄威：要有充实的筹备，快速启動，快速竣事，去黑頭粉刺產品推薦,作為一個創業公司来讲，最首要的事变不是融資，而是把本身的內功练好，融資竣事以後，尽快回归到运营上来。

咱们不會跟投資人频频谈代价，而是想清晰要融几多錢，有一個方针，只要相差不太远。在這個進程傍邊，天使汇為咱们打開了一扇門，至關因而给創業者供给了一個舞台。

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